Semana 7: Habilidades Gerenciales: Liderazgo, Negociación Y Ventas

Description

A quién va dirigido
Personas que están pensando en que podrían iniciar una empresa y no tienen una idea de negocio todavía, personas quienes ya tienen una idea de negocio y no la han implementado, personas que están implementando una idea de negocio y aún no han registrado su empresa.

Objetivo General

Al finalizar el programa el participante estará en capacidad de comprender lo necesario para iniciar una nueva empresa y determinar si se trata de una actividad que le interesa. Si decide iniciar su empresa, entonces estará capacitado para seguir los pasos para la puesta en marcha, así como ejecutar la planificación y gestión de la nueva empresa. El curso incluirá la evaluación de posibles oportunidades de negocio y los problemas comunes que surgen en la creación de empresas para que los potenciales empresarios pueden estar preparados.

Objetivos específicos
• Describir los aspectos fundamentales sobre la creación de una nueva empresa
• Evaluar ideas de negocios
• Identificar los pasos para crear su empresa
• Reconocer los aspectos básicos de gerencia en las pequeñas empresas
• Conocer los recursos de apoyo para los nuevos empresarios

Temario del Curso/ Course Outline
Semana 7: Habilidades gerenciales: liderazgo, negociación y ventas

Instructor: Juan Gabaldón

• Las habilidades gerenciales son aquellas utilizadas en las diferentes áreas de operación de la empresa y que además hacen más  ficiente su gestión. Por ejemplo, la técnica de negociación será útil al momento de solicitar un crédito, cuando compre la materia prima o mercancía a sus proveedores y también en el proceso de regateo de precios con sus clientes. En esta sesión aplicaremos tres de las más importantes habilidades que se espera sean desarrolladas por un gerente.

Duración
El curso tiene una duración total de 21 horas de clases. Cada sesión tiene una duración de 3 horas.

Profesores

Jaynne Rivas
Especialista en Gerencia de la Universidad de Tulane, USA; Asesor de Negocios en Score, USA; Instructor de seminarios para pequeños negocios en la Incubadora El Parian-Plaza Mayor, USA; Ex profesora de Negocios Internacionales en la Universidad Central de Oklahoma (UCO), USA; Ex ?profesora de Estrategia de Negocios en el IESA, Venezuela. E-mail: jaynnerivas@yahoo.com.

Juan Gabaldón
Especialista en ventas capacitado en el programa de la empresa multinacional farmacéutica Pfizer y la empresa multinacional de nutrición animal Purina. En Pfizer comenzó siendo representante de ventas por cinco años, luego se desempeñó por tres años como gerente de ventas en la ciudad de Caracas, Venezuela, y después fue gerente de ventas regional por dos años asumiendo la responsabilidad de las ventas de la empresa en cinco estados de ese país. Mientras que en Purina se desempeñó como gerente de ventas por siete años en la región oriental de Venezuela. E-mail: jrgabaldon@Gmail.com.